4. Určete cílové zákazníky
Rozdělte okruh zákazníků od skupinových zákazníků, proveďte víceúčelové kolokace až po kombinaci a nakonec oddělte skupiny zákazníků.To vyžaduje specializovaný personál, který shromažďuje informace o zákaznících, prověřuje a klasifikuje informace o zákaznících a nakonec vybírá cílové zákazníky podniku.Samozřejmě je nutné si ujasnit počet cílových zákazníků a počet výstavních materiálů, protože cílové zákazníky a živé publikum je třeba přijímat.Podobně musí být připraveno velké množství diseminačních materiálů a důležitých základních materiálů.Například naVýstava APPEX, musíte vybrat cílové zákazníky z lidí horských lidí moře.Kromě toho si připravte základní materiály k předvedení vašich produktů, jako napřCHRA, turbínové kolo, kompresorové kolo, titanové kolo, turbínová skříň, ložisková skříň,atd.
5. Představte vlastnosti produktu
Ti, kteří mají podrobné konzultace, mohou být důležitými zákazníky a prodejní personál si může vybrat plány zavedení produktu podle charakteristik zákazníka, což zahrnuje prodejní dovednosti.Nejprve naslouchejte potřebám zákazníků a udělejte obchodní prohlášení podle potřeb, včetně produktů, služeb a souvisejících projektů.Zadruhé, probudit zákaznickou zkušenost, porozumět předchozím zkušenostem zákazníků s nákupem, používáním a prodejem a porovnat nové a staré produkty, aby se zdůraznily jejich vlastní výhody a vzbudila u zákazníků touha po spotřebě.Nakonec uveďte informace o produktu a zobrazte produkt.Pokud se jedná o stroj, musíte předvést proces použití.Můžete připojit vzorky produktů, modely a uživatelské příručky, napřaudi q7 turbo,turbo volvo nákladní automobil.
6. Představte firemní značku
Pokud má zákazník zájem o určitý produkt, je velmi pravděpodobné, že chce vědět o dalších podobných produktech.V tuto chvíli může obchodník rozšířit rozsah představení a představit některé související produkty, služby, projekty a dokonce i firemní značku, firemní kulturu a další kategorie.Prohlubovat obchodní výměny, prohlubovat dojmy zákazníků, snažit se navázat dlouhodobou spolupráci a rozšiřovat skupiny zákazníků.
7. Pozor na způsob komunikace
Na výstavišti je mnoho lidí a vystavovatelé velmi pravděpodobně své cílové zákazníky minou.To vyžaduje použití vhodných komunikačních metod ke zlepšení úspěšnosti komunikace na místě.Při komunikaci se zákazníky by měl prodejce nejprve naslouchat, klást více otázek, mít přátelský tón a mluvit srozumitelnou řečí.Věnujte pozornost reakci zákazníka, posilujte interakci mezi oběma stranami, naučte se myslet z pohledu zákazníka, trpělivě odpovídat na otázky zákazníků a vyvarovat se netrpělivosti.
Čas odeslání: 15. listopadu 2022