4. Určete cílové zákazníky
Rozdělte zákazníka řadu od skupinových zákazníků, provádějte víceúčelovou kolokaci až po kombinaci a nakonec oddělujte skupiny zákazníků. To vyžaduje, aby specializovaný personál shromažďoval informace o zákaznících, promítl a klasifikoval informace o zákaznících a nakonec vybral cílové zákazníky podniku. Samozřejmě je nutné objasnit počet cílových zákazníků a počet výstavních materiálů, protože musí být obdrženy cílové zákazníky a živé publikum. Podobně musí být připraveno velké množství materiálů šíření a důležitých základních materiálů. Například naVýstava AppEx, musíte vybrat cílové zákazníky z moře People Mountain People Sea. Kromě toho připravte základní materiály pro zobrazení vašich produktů, napříkladChra, turbínové kolo, kompresorové kolo, titanové kolo, pouzdro turbíny, pouzdro ložiska,atd.
5. Představte funkce produktu
Ti, kteří mají hloubkovou konzultaci, mohou být důležitými zákazníky a prodejní personál si mohou vybrat plány úvodu produktu podle charakteristik zákazníků, což zahrnuje prodejní dovednosti. Nejprve poslouchejte potřeby zákazníků a vyčistěte obchodní výkazy podle potřeb, včetně produktů, služeb a souvisejících projektů. Za druhé, vzbuďte zkušenosti se zákazníky, pochopte předchozí nákup, používání a prodeje zákazníků a porovnejte nové a staré produkty, aby zdůraznily své vlastní výhody a vzbudily touhu zákazníků konzumovat. Nakonec poskytněte informace o produktu a zobrazte produkt. Pokud se jedná o stroj, musíte prokázat proces použití. Můžete připojit vzorky produktu, modely a uživatelské příručkyAudi Q7 Turbo,Turbo Volvo Truck.
6. Představte firemní značku
Pokud má zákazník zájem o určitý produkt, je velmi pravděpodobné, že chce vědět o jiných podobných produktech. V této době může prodejce rozšířit rozsah úvodu a představit některé související produkty, služby, projekty a dokonce i firemní značku, firemní kulturu a další kategorie. Prohloubit obchodní burzy, prohloubit dojmy zákazníků, snažit se provést dlouhodobou spolupráci a rozšířit skupiny zákazníků.
7. Věnujte pozornost způsobu komunikace
Na výstavním místě je mnoho lidí a vystavovatelé s největší pravděpodobností budou chybět jejich cílové zákazníky. To vyžaduje použití vhodných metod komunikace ke zlepšení úspěšnosti komunikace na místě. Při komunikaci se zákazníky by měl prodejce nejprve poslouchat, položit další otázky, mít přátelský tón a mluvit prostým jazykem. Věnujte pozornost reakci zákazníka, posilujte interakci mezi oběma stranami, naučte se myslet z pohledu zákazníka, trpělivě odpovídat na otázky zákazníka a vyhýbat se netrpělivosti.
Čas příspěvku: Nov-15-2022